Consejos prácticos para la prevención de impagados


Las empresas proveedoras de bienes y servicios deben concienciarse que, cuando otorgan aplazamientos de pago a sus compradores, están actuando como banqueros. Por lo tanto, la concesión de créditos a clientes debe hacerse bajo unos procedimientos que evalúen la solvencia y capacidad de pago de los deudores.


Consejos prácticos para la prevención de impagados
Los consejos prácticos para evitar los impagados empresariales son:

  • Inculcar en la cultura empresarial que los impagos no son una fatalidad.
  • Adoptar un principio fundamental: no forzar las ventas.
  • No fiarse de las apariencias de los nuevos clientes; por muy buena imagen que ofrezca un posible comprador, es aconsejable investigar que hay detrás de la fachada de este futuro cliente.
  • Es vital pedir un informe jurídico sobre todo nuevo cliente para estar seguros de que tipo de sociedad tendremos como deudor y cuál es su responsabilidad legal y la de sus socios en caso de impago.
  • Es conveniente pedir informes comerciales investigados y actualizados para todo nuevo cliente. Estos informes deben proporcionar datos fiables sobre la solvencia, liquidez, arraigo, capacidad de pagos y seriedad mercantil del cliente: una buena información comercial puede evitar muchos morosos.
  • Establecer una política de créditos y un manual de procedimientos.
  • Hay que cuidar la documentación mercantil que acredita la relación contractual con el cliente, ante todo hacer firmar a los clientes un buen contrato redactado por la asesoría jurídica.
  • La empresa proveedora debe haber actuado de forma irreprochable y poder demostrarlo en cualquier momento: cumplir con todos los requisitos de cantidad, calidad, plazo de entrega, precio, facturación, etc.
  • La empresa proveedora debe establecer mecanismos que permitan una gestión pro-activa de los impagados.



Martes 9 Diciembre 2008
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